¿Como captar Inmuebles? 3 – 20 Maneras de captar inmuebles

El negocio inmobiliario, se construye en su gran mayoría desde la oferta. Para ello, el proceso de captación de inmuebles para la venta es de vital para una inmobiliaria, permite obtener producto inmobiliario para vender.

Es claro que sin inmuebles para ofrecer no hay inmobiliaria, por lo tanto, este proceso tiene una importancia significativa para el desarrollo de la actividad.

El proceso lo componen diferentes actividades.

  • La prospección
  • La valoración o tasación
  • La negociación con el propietario
  • La autorización de venta

En este texto desarrollaremos 20 maneras de prospectar fuentes de contactos para desarrollarse (Usando el Modelo de las 3 P: “Prospección, Percepción y Propuesta de Valor”)

El modelo mas recomendable es el modelo “T” que tiene dos dimensiones. El eje horizontal es la capacidad de construir relaciones sociales.

El eje vertical es la profundidad de conocimientos técnicos o especialización , que también es fuente de captación de contactos (por esa misma especialización).

Trabajar para construir relaciones te paso 20 formas de captar inmuebles y de prospectar:

  1. Desarrollar la esfera de influencia personal: amigos, amigos de amigos, familiares, vecinos, compañeros de club, padres de compañeros de colegio. 
  2. Farming: Desarrollar un área de cultivo en la zona en que se desarrolla la propia actividad mediante folletos o redes sociales captando inmuebles de una zona determinada.
  3. Buscar y relacionarse con grupos de afinidad: crear grupos de especialización como pueden ser inversores inmobiliarios, desarrolladores, rentistas, emprendedores de turismo con inmuebles (airbnb) etc.
  4. Trabajar con quienes no quieren pagar comisión por ejemplo contactar a dueño vendedor que pone cartel “dueño vende” o publica en diario o portales
  5. Trabajar con posibles “socios ocasionales” de desarrollos inmobiliarios
  6. Contactar encargados de edificio (vulgarmente conocidos como “porteros”)
  7. Contactar administradores de propiedades que no venden (administradores de consorcios por ejemplo) 
  8. Trabajar sobre lo que ya se tiene en administracion de inmuebles o de propiedades a la venta. Pueden tener mas propiedades.
  9. Seguimiento de tasaciones realizadas y que no fueron aceptadas. 
  10. Generalmente quien quiere comprar necesita vender, es una fuente de captación.
  11. Llamar a clientes antiguos (apoyarse en la trayectoria de la inmobiliaria)
  12. Trabajar sobre el mercado de inmuebles a estrenar
  13. Contactar desarrolladores, constructores o arquitectos e ingenieros que constuyen y desarrollan.
  14. Proponer proyectos de desarrollo inmobiliario a inversores
  15. Trabajar sobre la oferta de propiedades que se desarrolla en el mercado
  16. Trabajar con los métodos tradicionales
  17. Tener un local a la calle y ofrecer el servicio de tasación y venta de inmuebles
  18. Realizar Publicidad de captación de Inmuebles
  19. Desarrollar perfiles especificos en redes sociales para buscar nichos de mercado (busco terreno centrico para desarrollo, busco departamento centrico para alquiler turistico, etc.) 
  20. Dejando notas debajo de la puerta de propiedades abandonadas diciendo: busco propiedades como esta para poder vender por demanda concreta en la zona. Llamarme al teléfono “xxx”

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